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【轉(zhuǎn)型】迫在眉睫|涂料代理商是時(shí)候抓住機(jī)遇，

發(fā)布日期：2018-08-22 作者：水性漆廠家分享：

近年來(lái)，隨著國(guó)家倡導(dǎo)涂料來(lái)代替油漆的使用，建立一個(gè)持續(xù)發(fā)展的和諧社會(huì)。

涂料行業(yè)的新品牌如“雨后春筍”般的涌現(xiàn)出來(lái)，使得整個(gè)涂料市場(chǎng)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，

涂料代理商們紛紛表示近幾年來(lái)的銷(xiāo)售額持續(xù)下滑。

媒體聚焦用數(shù)據(jù)來(lái)分析涂料行情

至2016年上半年據(jù)統(tǒng)計(jì)，涂料代理商銷(xiāo)量每年都會(huì)比上一年減少20-60個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字已占據(jù)了全年銷(xiāo)售額的一半甚至以上，傳統(tǒng)代理商頓時(shí)就覺(jué)得非常的迷茫，是否還要堅(jiān)持這塊行業(yè)？是否還要采用原先傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法？

如果依舊這樣該何去何從，只有“轉(zhuǎn)型”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)多元化的發(fā)展才是“出路”。

分析市場(chǎng)環(huán)境

環(huán)?；M(jìn)程的涂料市場(chǎng)的滲透更加讓涂料代理商堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的重要性?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路首先就是注重環(huán)保是第一位，產(chǎn)品必須以環(huán)保、綠色、健康為依托，控制好成本，保證好利潤(rùn)，一款性?xún)r(jià)比高的涂料產(chǎn)品永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的武器。

做零售涂料代理商的水漆店面臨著困局，而做工程涂料代理商就更加的艱難。工程涂料代理針對(duì)的是政府管理的工程項(xiàng)目，國(guó)家對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力和相關(guān)政策的實(shí)施。使得工程涂料代理商的競(jìng)標(biāo)模式變得越來(lái)越艱難，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力何來(lái)機(jī)會(huì)拿下項(xiàng)目。

分析人為環(huán)境

如今的消費(fèi)者居多偏向于80、90后的，這部分人跟老一輩的人從生活條件上、物質(zhì)條件上、所受教育程度上都有非常大的區(qū)別。他們更加注重的是環(huán)保、健康，價(jià)格上的高低只能排其次，講究品牌，注重體驗(yàn)服務(wù)。

一款以環(huán)保、綠色的涂料產(chǎn)品，首先給了這些用戶(hù)們打下一道“定心劑”。其次是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)是否被他們所知道、所認(rèn)同。服務(wù)現(xiàn)在也成為了不是服務(wù)行業(yè)也要注重的一大銷(xiāo)售手段，用戶(hù)需要體驗(yàn)，切實(shí)良好的受到商家的關(guān)懷和問(wèn)候、詳細(xì)的介紹，這些都會(huì)給用戶(hù)們留下很好的印象。

傳統(tǒng)涂料行業(yè)模式已進(jìn)入了“死胡同”

環(huán)保、綠色的理念已成為了全球的共識(shí)，涂料代理商“轉(zhuǎn)型”迫在眉睫，放棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，多花心思去思考結(jié)合服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售中，成果意想不到。

菲爾卡斯涂料認(rèn)為涂料代理“轉(zhuǎn)型”不是唯一出路，但卻是目前最好的出路。重新選擇性?xún)r(jià)比高的涂料代理品牌，抓住機(jī)遇，相信下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)上升，思路也會(huì)變得清晰明朗。

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